非营利组织的生存、发展离不开人的因素，如优秀的管理者、专职工作人员、志愿人员、拥护者和支持者群体，前文已对非营利组织与捐助者进行了博弈分析。关系契约理论和信号理论告诉我们，非营利组织财务开发过程中，一方面要依赖非正式契约形成的合作关系，另一方面要建立相应的机制来防止信号放大或缩小，从而保证有效信号的传递。下面我们引入博弈论中的“脏脸”博弈来进一步分析：
脏脸博弈：三个人在屋子里，不许说话。美女进来说：你们当中至少一个人脸是脏的。三人相互看一眼，没有反应。美女又说：“你们知道吗？”三人再看，顿悟，脸都红了。为什么？
脏脸博弈是一个典型的“共同知识”问题，国内外众多学者从不同角度对此进行了探讨，不再赘述。为了探析壹基金这类非营利组织与个体捐助者之间的行为关系，我们可以利用信号理论的知识，来解释非营利组织财务开发中的“脏脸”现象。为了讨论方便，我们将三个人进行人为排序，并依次命名为A、B和C：
（1）A只能看到B和C的脸是脏的，这符合“你们三人的脸至少有一人是脏的”的描述，因此A无法确切地告诉自己的脸是否是脏的；但这隐含着B和C的脸不可能都是干净的，否则A若观察到B和C的脸都是干净的，那么A就可以果断地判断出自己的脸是脏的，即A不可能也不能够确定自己的脸是否是脏的。
（2）B得知A无法确切地说出自己的脸是否是脏的，从而确定“B和C的脸不可能都是干净的”这一推论，但他同时又看到C的脸是脏的，这符合“你们三人的脸至少有一人是脏的”的描述，因此B依然无法确切地说出自己的脸是否一定是脏的。
（3）C根据A和B不能够确切地说出他们各自的脸是否一定是脏的已知事实，联系（1）和（2）进行反向推理，由于“A无法确切地告诉自己的脸是否是脏的，隐含着B和C的脸不可能都是干净的”；“若C的脸是干净的，那么B一定能够确切地知道自己（B）的脸是脏的”。但是B无法作出判断的事实，等于给C传递了一个信号，C根据A和B共同传递的信号，判断自己的脸一定是脏的。
“脏脸”博弈告诉我们，信号理论在非营利组织财务开发过程中，起着非常重要的作用。进一步从关系主义理论来看，个体和集体的利益及其边界是动态的，因为它们是植根于个体与个体、个体与集体、集体与集体的关系之中的。捐助的个体在捐助时会考虑所在群体行为或行动，而采取相应的行动，也就是群体中其他成员将信号传递到相应的个体，会影响个体的行为或行动。如在实践中，明星群体捐助是一个典型的“脏脸”博弈问题。但是，还需关注声誉的作用，聂辉华（2009）修正契约不完全理论的经典命题——“契约不完全导致投资无效率”，验证了由于声誉的作用，“契约不完全时也会存在有效投资”。由于声誉的作用，会促使和监督契约的履行情况，它将在一定程度上缓解不完全履约的发生。这使得壹基金这类非营利组织在财务开发时，如何处理好非营利组织与个人之间的关系变得更为复杂和微妙。因而，壹基金这类非营利组织在财务开发时，应对声誉作用加以重视和正确利用。
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